„A szimulációk nem szerepjátékok… a résztvevő azáltal tanul a legtöbbet, ha önmagát alakítja, nem pedig egy képzeletbeli szerepet játszik el.” Gavin Kennedy
A szimuláció a tárgyalástechnikai készségek fejlesztésének egyik ideális eszköze, függetlenül attól, hogy milyen szintű tudást fejlesztünk. Természetesen, a legnagyobb hatást akkor érjük el, ha megírjuk saját szimulációnkat, de ez a vállalkozás igencsak kétesélyes, hiszen komoly erőfeszítéseket igényel, sok időt és energiát áldozunk rá, és mire sikerül egy jót írni, a résztvevőknek sokszor elegük van a kevésbé sikeres előző verziókból. Ez a gyűjtemény abban nyújt segítséget, hogy ezt az egész folyamatot lerövidíti, hiszen az összes szimulációt tervezte, leírta és hosszú időn keresztül tesztelte a világ egyik vezető tárgyalástechnikai szakértője Gavin Kennedy. Mind a 24 gyakorlat Kennedy 4 lépéses értékesítési modelljén alapszik, egyaránt alkalmazható gyakorlottabb, illetve kisebb gyakorlattal rendelkező résztvevőknél. A leírásban található részletes tréneri útmutató teljes körű utasításokat tartalmaz két, három, vagy több szereplő részvételére is a tárgyalásban.
Szerző: Gavin Kennedy
Ára: 45.000.-Ft + 5% Áfa
| 
